巴黎老佛爺百貨店挺進中國 - 1月

發佈於 : 2011年1月6日

巴黎老佛爺百貨店將於2013年在中國開設第一家連鎖店。法國時尚與雅致的知名度是這家大型百貨店在本土之外開設分店可打的一張大牌。

© MAEE / Y-J. Chen

北京人將巴黎拉法耶特稱為“老佛爺”。它將落戶中國首都,總店距離紫禁城兩步之遙。中國顧客喜愛法國時尚和奢侈品,到了巴黎,他們不會錯過去奧斯曼大道的“老佛爺”逛逛。這家旗艦店超過10%的銷售額來自中國客人的消費。

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拉法耶特集團為入駐北京做了多年的籌備 。經過三年的思考和談判,最終實現與香港品牌服裝銷售巨頭IT集團建立合資店的目標。老佛爺百貨店與合作夥伴各占50%的股份。為了避免重蹈歷史覆轍,最重要的一條是不要單槍匹馬地經營 !

1997年,老佛爺百貨店曾在北京開設了一家分店,但是一年之後不得不捲舖蓋走人。老佛爺集團董事會董事長菲力浦•伍澤(Philippe Houzé)承認:“顯然當時進入中國為時過早,我們還缺乏與夥伴合作的經驗,依我們的供應能力而言,當時的市場實際需求還不足。

十二年過後,老佛爺堅信,中國人的購買力已經發生了巨大變化。中國的顧客群年輕,注重品牌,尤其是法國品牌。在北京最繁華的商業地帶西單,一棟五層樓高的“中國製造”老佛爺百貨店正在建設中,面積達18000平方米,是巴黎奧斯曼大道旗艦店的三分之一。

“中國製造老佛爺”?不完全是。菲力浦•伍澤介紹道:“新設的老佛爺百貨店風格將與北京城的其他大型商場有著根本的區別,更接近於廊式商場”。它具 備“老佛爺神韻”,像巴黎的旗艦店一樣,裏面應有盡有:時裝、鞋、化妝品等各占一個層面。另外還將有一家食品超市,為法國美食提供廣闊舞臺。“這將是老佛 爺集團計畫在中國開設眾多連鎖店中的第一家分店”,總經理保羅•德拉吾特(Paul Delaoutre)肯定地說。

然而,由莫蘭家族(Moulin)百分之百控股的老佛爺集團公司對此次的布棋更為謹慎。菲力浦•伍澤強調說:“大型百貨商場在銷售鏈中無疑是一個最複雜的環節。資金投入最大,固定成本非常高。要獲得盈利,必須有高營業額和高利潤空間”。

老佛爺以往數次在法國境外設店的嘗試曾遭遇過多次失敗:北京當然是首當其衝,但是在90年代初,老佛爺在紐約也受挫,開店三年後不得不關門大吉。 2006年被義大利商人波萊蒂(Borletti)並購的巴黎春天百貨(Printemps)也曾遭遇同樣命運,其八十年代設在韓國首爾、馬來西亞首都吉 隆坡和臺北的分店都先後關閉。

得益于富豪遊客的到來,其中當然有中國的,還有俄羅斯的和中東的,大百貨商店吉星高照,經營得風生水起。奧斯曼大道上的這兩家知名品牌店依靠奢侈品銷售,在經濟危機風潮中取得了驕人的成績:營業額比去年增長了25% 至30%!

法國的大百貨店由此而堅信,它們在這些遊客們的國家贏得的顧客群將急劇增長。巴黎春天百貨進入了沙烏地阿拉伯,十多年前它已經入駐日本。巴黎老佛爺百 貨店挺進北京,並將在未來五年,在中國各大城市開設約十五家分店。除了中國之外,老佛爺還將在摩洛哥、印尼、卡塔爾等多個國家開設分店。

在這些國家,奢侈品購物場所很有吸引力,旅遊業蓬勃發展。 “在法國,人們常常談論中國遊客,其實這些國家本土蓬勃發展的旅遊業也同樣是市場需求的一個首要因素,尤其是在中國和中東國家。因為上述地區的遊客對旅遊 購物非常在行”,德勤事務所的行銷專家安東莞•德里馬當(Antoine de Riedmatten)這樣評價。

這些國家的房產價格相對便宜,競爭還不十分激烈。法國一家文化用品商業集團Fnac公司也贊同這一發展遠景。儘管該公司已經關閉了在希臘的分店,但是僅僅在今年,它已經分別在葡萄牙、巴西和西班牙新設了五個銷售點,西班牙是它開設的第20家分店。

維吉尼•朗吉洛克(Virginie Langerock)文, 朱祥英譯

發表於 20/01/2011

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